Definir o preço de venda no e-commerce não é simples como no varejo físico. Você não pode só dobrar o custo do produto e pronto — existem camadas de custos específicas de cada plataforma que precisam entrar na fórmula para que a operação seja lucrativa.
Neste guia, você aprende a fórmula completa de precificação para marketplace, com todos os componentes organizados e exemplos práticos para os principais marketplaces brasileiros.
Por que a precificação no e-commerce é diferente do varejo físico
No varejo físico, os custos são relativamente previsíveis: aluguel, funcionários, estoque. No e-commerce, existem custos variáveis por transação que mudam de produto para produto e de plataforma para plataforma:
- Comissão do marketplace: percentual de 8% a 20% sobre o valor de cada venda
- Frete grátis: quando obrigatório ou estratégico, sai do bolso do vendedor
- Impostos sobre faturamento bruto: no Simples Nacional, o imposto incide sobre o faturamento, não sobre o lucro
- Custo de devolução: devoluções têm custo duplo — frete de ida e de volta, mais a possibilidade de o produto não poder ser revendido
Ignorar qualquer desses fatores resulta em precificação incorreta — e prejuízo silencioso.
Os 6 componentes do preço ideal
O preço de venda deve cobrir e superar 6 tipos de custo:
- CMV (Custo da Mercadoria Vendida): quanto você pagou pelo produto para revender
- Comissão do marketplace: percentual cobrado pela plataforma por venda realizada
- Custo de frete: o que o seller paga pela entrega (especialmente se oferecer frete grátis)
- Impostos: DAS do Simples, IRPF no CPF, ou tributos do Lucro Presumido
- Custos operacionais unitários: rateio de embalagem, mão de obra de separação, sistema de gestão, contador
- Margem de lucro desejada: o percentual que deve sobrar como lucro para o vendedor
A fórmula completa de precificação para marketplace
Preço de venda = CMV + Frete + Custos operacionais unitários
÷ (1 − Comissão% − Imposto% − Margem desejada%)
Ou na forma direta:
Markup divisor = 1 − (Comissão + Imposto + Margem desejada)
Preço mínimo = (CMV + Frete + Custos operacionais) ÷ Markup divisor
Essa fórmula garante que todos os percentuais são calculados sobre o preço de venda (e não sobre o custo), que é a forma correta de trabalhar com margens em varejo.
Exemplo passo a passo: produto R$35 de custo na Shopee
Dados:
- Custo do produto: R$35,00
- Frete grátis (estimativa): R$14,00
- Embalagem e operacional: R$3,00
- Comissão Shopee: 14%
- Imposto (Simples Nacional Anexo I, faturamento R$360k/ano): 8%
- Margem de lucro desejada: 20%
Cálculo:
Markup divisor = 1 − (0,14 + 0,08 + 0,20) = 1 − 0,42 = 0,58
Preço mínimo = (R$35 + R$14 + R$3) ÷ 0,58
Preço mínimo = R$52 ÷ 0,58
Preço mínimo = R$89,66
Ou seja, para atingir 20% de margem líquida com esses custos, o produto precisa ser vendido por pelo menos R$89,66.
Como ajustar a fórmula para diferentes marketplaces
| Plataforma | Comissão (média) | Frete grátis | Imposto incluído |
|---|---|---|---|
| Shopee | 14% a 20% | Obrigatório (2026) | Depende do regime |
| Mercado Livre (Clássico) | 12% a 19% | Quase obrigatório p/ reputação | Depende do regime |
| Amazon | 8% a 15% | Via FBA (taxa separada) | Depende do regime |
| Magalu Marketplace | 12% a 18% | Variável | Depende do regime |
Para cada plataforma, basta substituir a comissão e o custo de frete na fórmula. O imposto permanece igual independentemente da plataforma.
Simulação: mesmo produto em 3 plataformas
Produto: Copo térmico — custo R$28, operacional R$2,50
| Plataforma | Comissão | Frete | Preço mínimo (20% margem) | Preço mínimo (15% margem) |
|---|---|---|---|---|
| Shopee | 14% | R$12 | R$79,55 | R$71,43 |
| ML Clássico | 14% | R$14 | R$83,82 | R$75,25 |
| Amazon | 12% | R$22 | R$89,29 | R$80,17 |
O resultado mostra que, para esse produto específico, a Shopee permite o menor preço de venda com a mesma margem — o que facilita a competitividade.
Erros de precificação mais perigosos
Calcular a margem sobre o custo (markup) em vez de sobre o preço de venda: um produto com markup de 100% sobre o custo não tem 100% de margem — tem 50%. Sempre calcule a margem sobre o preço de venda.
Não incluir o imposto na fórmula: no Simples Nacional, o imposto incide sobre o faturamento bruto. Se você faturar R$10.000 com alíquota de 8%, deve R$800 — independentemente de ter tido prejuízo.
Copiar o preço da concorrência sem conhecer seus próprios custos: o concorrente pode ter uma estrutura de custo completamente diferente, ou pode estar vendendo no prejuízo sem saber.
Use a Calculadora de Precificação para Marketplace para inserir seus custos reais e obter o preço de venda mínimo que garante a margem que você precisa — sem planilhas complicadas.