Mercado Livre ou Shopee: Qual plataforma oferece a melhor margem de lucro para iniciantes?
A dúvida "Mercado Livre ou Shopee?" é comum para quem está começando no e-commerce. Ambas as plataformas são gigantes, mas possuem perfis de público e estruturas de custos muito diferentes. Escolher a errada pode significar margens apertadas ou falta de vendas.
Neste artigo, comparamos os dois marketplaces para ajudar você a decidir.
1. Estrutura de Custos
Mercado Livre
- Comissão: Varia de 10% a 19% (Clássico vs Premium).
- Taxa Fixa: Cobra cerca de R$ 6,00 por venda em produtos abaixo de R$ 79,00.
- Frete: O vendedor paga o frete (ou parte dele) em vendas acima de R$ 79,00.
- Destaque: Logística imbatível (Full) e público disposto a pagar mais.
Shopee
- Comissão: 14% (Padrão) ou 20% (com Frete Grátis).
- Taxa Fixa: R$ 4,00 (CNPJ) por item.
- Teto de Comissão: Limite de ~R$ 100,00 de comissão por item.
- Destaque: Vendas por impulso, gamificação e frete subsidiado pela plataforma (com cupons).
2. Comparativo de Margem para Iniciantes
Para o iniciante, o fluxo de caixa é rei. Vamos analisar dois cenários:
Cenário A: Produto Barato (R$ 30,00)
- Mercado Livre: A taxa fixa de R$ 6,00 representa 20% do preço + comissão de 11-19%. O custo total pode passar de 35-40%.
- Shopee: Taxa fixa de R$ 4,00 + 20%. Custo total em torno de 33%.
- Veredito: Shopee costuma ser melhor para itens de baixo ticket devido à menor taxa fixa e facilidade de venda sem reputação prévia.
Cenário B: Produto Médio/Alto (R$ 200,00)
- Mercado Livre: Exige frete grátis por conta do vendedor. O custo do frete pode corroer a margem se não for bem precificado. Porém, o volume de vendas é gigantesco.
- Shopee: Comissão de 20%. O frete geralmente é pago pelo cliente (com desconto de cupom) ou subsídio parcial.
- Veredito: Empate técnico, dependendo do peso do produto. O Mercado Livre ganha na confiança para produtos caros (eletrônicos), enquanto a Shopee ganha no teto de comissão para produtos muito caros (acima de R$ 600,00).
3. Qual escolher para começar?
- Escolha a Shopee se: Você tem pouco capital, produtos de ticket baixo/médio, ou produtos "tendência" e visuais. A barreira de entrada é menor.
- Escolha o Mercado Livre se: Você quer construir uma marca sólida, tem capacidade de estoque (para o Full) e produtos de ticket médio/alto que exigem entrega rápida e confiança.
Conclusão
Não existe "melhor" absoluto, existe o melhor para o seu momento. Muitos vendedores de sucesso começam na Shopee para girar caixa e, com o lucro, montam estoque para entrar forte no Mercado Livre (Full).
Lembre-se de calcular suas margens em ambas as plataformas antes de cadastrar o produto.