Como calcular o Preço de Venda: O erro que faz 40% dos vendedores perderem dinheiro
Você compra um produto por R$ 50,00 e decide vender por R$ 100,00. "Estou tendo 100% de lucro!", você pensa. Errado. E esse é o erro que quebra milhares de lojas virtuais todos os anos.
Neste artigo, vamos explicar a diferença vital entre Markup e Margem de Contribuição e como precificar do jeito certo.
O Erro do Markup vs. Margem
- Markup é um índice aplicado sobre o CUSTO para chegar ao preço.
- Exemplo: Custo R$ 50,00 + 100% Markup = Preço R$ 100,00.
- Margem de Lucro é quanto sobra do PREÇO DE VENDA após pagar tudo.
- Exemplo: Venda R$ 100,00. Custo R$ 50,00. Sobrou R$ 50,00. Margem Bruta = 50%.
Até aqui parece igual, certo? O problema surge quando colocamos os Custos Variáveis (Impostos, Comissões de Marketplace, Taxas de Cartão).
A Armadilha dos Custos Variáveis
Vamos voltar ao exemplo do produto vendido a R$ 100,00 (Custo R$ 50,00).
Imagine que você vende na Shopee ou Mercado Livre:
- Comissão: 20% (R$ 20,00)
- Imposto (Simples): 4% (R$ 4,00)
- Taxa Fixa/Embalagem: R$ 5,00
A conta real:
- Venda: R$ 100,00
- (-) Custo Produto: R$ 50,00
- (-) Comissão: R$ 20,00
- (-) Imposto: R$ 4,00
- (-) Taxa/Emb: R$ 5,00
- Lucro Líquido: R$ 21,00
Sua margem real não é 50%, e muito menos 100%. É 21%. Se você tivesse dado um desconto de 20% na Black Friday, estaria pagando para trabalhar (Lucro de R$ 1,00).
Como Calcular o Preço de Venda Correto?
Para garantir uma margem de lucro desejada, você deve usar a fórmula de precificação baseada na margem:
Preço = Custo Total / (1 - (Impostos% + Comissões% + Margem Desejada%))
Vamos supor que você QUER 20% de lucro líquido real no bolso.
- Custo: R$ 50,00
- Impostos + Comissões: 24% (0,24)
- Margem Desejada: 20% (0,20)
- Divisor = 1 - (0,24 + 0,20) = 1 - 0,44 = 0,56
Preço = 50 / 0,56 = R$ 89,28? Espere, se o preço sobe, a comissão em reais sobe também. Essa fórmula já ajusta isso automaticamente!
No entanto, se você quiser garantir R$ 20,00 limpos, a conta é diferente. O importante é entender que as porcentagens incidem sobre o preço CHEIO.
Dica de Ouro: Margem de Contribuição
Foque sempre na Margem de Contribuição: O quanto sobra de cada venda para pagar os Custos Fixos (Aluguel, Luz, Pro-labore) da empresa. Se sua margem de contribuição for muito baixa, você precisará vender volumes absurdos para pagar as contas fixas.
Não precifique no "chutômetro". Use calculadoras e planilhas.
Use nossa Calculadora de Porcentagem para conferir suas margens