Calculadora de Lucro Amazon: Entenda o impacto do FBA (Fulfillment) nos seus ganhos
O programa FBA (Fulfillment by Amazon) é o sonho de muitos vendedores: você envia seus produtos para o depósito da Amazon, e eles cuidam da armazenagem, embalagem e entrega rápida (Prime). As vendas costumam explodir devido à confiança da marca Prime.
Mas essa comodidade tem um preço. E se você não calcular bem, o lucro pode virar prejuízo.
As Taxas da Amazon
Ao vender no FBA, você paga duas taxas principais:
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Comissão de Venda (Referral Fee): Geralmente entre 8% e 15%, dependendo da categoria. É a taxa paga por vender no site da Amazon, independente de quem entrega.
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Tarifa de Logística FBA: Esta é a taxa que substitui o seu custo de frete. Ela é baseada no peso e dimensões do produto.
- Um produto pequeno e leve paga pouco.
- Um produto volumoso paga caro (às vezes mais caro que o frete dos Correios).
Além disso, existem taxas de armazenagem (mensal e de longo prazo) se o produto ficar encalhado.
O Impacto na Margem
Vamos comparar:
Venda Própria (FBM):
- Preço: R$ 100,00
- Comissão (15%): - R$ 15,00
- Seu Frete Real: - R$ 20,00
- Custo Logístico Total: R$ 35,00
Venda FBA:
- Preço: R$ 100,00
- Comissão (15%): - R$ 15,00
- Tarifa FBA: - R$ 18,00 (Exemplo para item pequeno)
- Custo Logístico Total: R$ 33,00
Neste exemplo, o FBA vale a pena financeiramente E operacionalmente. Porém, para itens baratos e volumosos (ex: caixas organizadoras de plástico, travesseiros), a tarifa FBA pode ser desproporcional ao preço do item, corroendo a margem.
Quando usar o FBA?
- Produtos Pequenos e Médios: Altamente recomendado.
- Produtos com Giro Rápido: Para evitar taxas de armazenagem prolongada.
- Estratégia de Crescimento: O selo Prime aumenta a conversão drasticamente. Mesmo que a margem caia um pouco (digamos, 2%), o aumento no volume de vendas (ex: 50%) compensa no lucro total.
Ferramentas de Cálculo
Antes de enviar estoque para o Full/FBA, sempre use a calculadora oficial da Amazon ou simule os custos considerando as dimensões da embalagem final. Um centímetro a mais pode mudar a faixa de preço da tarifa logística.
Para cálculos gerais de taxas de marketplace, você pode adaptar nossa calculadora de taxas: