A Amazon é um dos maiores marketplaces do mundo e cresce rapidamente no Brasil. Para muitos vendedores, ela representa uma oportunidade de acessar compradores com alto poder aquisitivo e de vender para toda a América Latina. Mas as comissões e taxas da Amazon têm uma estrutura diferente das plataformas nacionais — e entender essa estrutura é essencial para não precificar no prejuízo.
Neste guia, você encontra a tabela de comissões da Amazon Brasil por categoria em 2026, as taxas do FBA e como comparar com a Shopee e o Mercado Livre.
Como funciona a estrutura de vendas na Amazon Brasil
A Amazon oferece dois planos para vendedores:
| Plano | Mensalidade | Para quem é indicado |
|---|---|---|
| Individual | Sem mensalidade, R$2,00 por item vendido | Vendedores com menos de 40 itens/mês |
| Profissional | R$19,00/mês (+ impostos) | Vendedores com volume acima de 40 itens/mês |
Para qualquer vendedor que pretende crescer, o plano Profissional é mais vantajoso — a partir do 10º item vendido no mês, ele já é mais barato que o Individual.
Tabela de comissões da Amazon Brasil por categoria (2026)
| Categoria | Comissão |
|---|---|
| Eletrônicos | 8% |
| Computadores e informática | 8% |
| Smartphones e acessórios | 8% |
| Câmeras e fotografia | 8% |
| Eletrodomésticos | 10% |
| Casa e cozinha | 12% |
| Ferramentas | 12% |
| Esportes e lazer | 12% |
| Beleza e cuidado pessoal | 12% |
| Moda, roupa e acessórios | 12% |
| Brinquedos e jogos | 12% |
| Livros | 15% |
| Suplementos alimentares | 12% |
A Amazon tem uma comissão mínima por produto em algumas categorias. Consulte a página oficial de tarifas da Amazon Seller Central para valores atualizados.
O que é o FBA (Fulfillment by Amazon) e quanto custa?
O FBA é o serviço de logística da Amazon: você envia seus produtos para os centros de distribuição da Amazon, que cuida de armazenar, embalar e entregar os pedidos. Em troca, a Amazon cobra:
Taxa de cumprimento de pedido (por unidade, estimativa 2026):
| Tamanho do produto | Peso até | Taxa estimada |
|---|---|---|
| Pequeno padrão | 300 g | R$12 a R$18 |
| Médio padrão | 1,5 kg | R$18 a R$28 |
| Grande padrão | 5 kg | R$28 a R$45 |
| Tamanho especial | Acima de 5 kg | R$45+ |
Taxa de armazenamento mensal:
- Estação normal: R$38 a R$52 por m³/mês
- Outubro a dezembro (alta temporada): R$95 a R$120 por m³/mês
O FBA é vantajoso para produtos compactos e de alto giro. Para produtos grandes ou com estoque parado, as taxas de armazenamento podem superar o benefício.
Comparativo de comissões: Amazon, Shopee e Mercado Livre
| Plataforma | Comissão típica (eletrônicos) | Comissão típica (moda) | Frete grátis obrigatório |
|---|---|---|---|
| Amazon | 8% | 12% | Não (via FBA é embutido) |
| Shopee | 14% a 16% | 16% a 20% | Sim (vigente em 2026) |
| Mercado Livre (Clássico) | 12% | 16% | Não (mas necessário para reputação) |
Para eletrônicos, a Amazon tem as menores comissões — o que a torna muito competitiva nessa categoria. Para moda e produtos de ticket médio, as diferenças são menores.
Como calcular o preço de venda lucrativo na Amazon
Exemplo: Fone de ouvido Bluetooth, custo de R$55, vendido a R$129 no plano Profissional via FBA:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$129,00 |
| Comissão Amazon (8%) | − R$10,32 |
| Taxa de mensalidade rateada (R$19/40 produtos) | − R$0,48 |
| Taxa FBA (produto médio, ~500 g) | − R$22,00 |
| Custo do produto | − R$55,00 |
| Embalagem adicional | − R$1,50 |
| Imposto (Simples 6%) | − R$7,74 |
| Lucro líquido estimado | R$31,96 |
| Margem líquida | ~24,8% |
Amazon vs Mercado Livre vs Shopee: quando cada um compensa
| Perfil | Plataforma ideal |
|---|---|
| Eletrônicos e informática de maior ticket | Amazon |
| Produtos de moda e beleza de menor ticket | Shopee |
| Produtos variados com reputação estabelecida | Mercado Livre |
| Primeiro contato com marketplace | Shopee (menor barreira de entrada) |
| Alto volume com logística terceirizada | Amazon FBA |
Use a Calculadora de Taxas de Vendedores para simular a rentabilidade do seu produto em diferentes plataformas e identificar onde você tem a melhor margem líquida.